5 decisões que tiram o fee da planilha
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O modelo de fee mora no cliente, não na cabeça de alguém
Percentual sobre salário, valor fixo ou pacote de vagas mudam a conta inteira. Registrado no cadastro do cliente, o cálculo deixa de ser refeito a cada fechamento — e para de divergir entre quem vendeu e quem fatura.
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Forecast é vaga aberta com valor, não chute do trimestre
A previsão útil sai da soma das posições em andamento com o fee que cada uma vale. Quando ela nasce do próprio pipeline, uma vaga que morreu na semana passada não continua sustentando a meta.
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O placement precisa fechar no mesmo lugar em que a vaga viveu
Data de início, salário acordado, fee apurado e garantia registrados junto da vaga: sem isso, reconstruir por que aquele valor foi cobrado vira arqueologia de e-mail seis meses depois.
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Garantia é um compromisso com data, não uma lembrança
Todo placement carrega um período em que uma reposição pode ser devida. Se essa data não está em lugar nenhum, a consultoria descobre a obrigação quando o cliente liga.
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Quem vendeu e quem entregou olham o mesmo número
Comercial, operação e financeiro discordando de quanto o mês fechou é sintoma de três fontes de verdade. Uma só resolve mais do que qualquer relatório novo.